齐说线下市集难作念【OKAS-097】息子のチンポを洗う母… 22012-03-16ex&$お母さん.com92分钟，是因为年青东谈主不爱逛市集了。其实不光是购物市集，咫尺的建材产品大卖场亦然逆风招展。据中国建筑材料畅通协会数据暴露，本年1-5月寰宇限度以上建材家居卖场累计销售额5530.17亿元，同比着落11.34%。

在房地产市场走弱之下，建材家居大卖场的日子齐不太好过，举例国内驰名的家居零卖市集红星好意思凯龙，近日就堕入了“停业”外传。据悉，红星好意思凯龙第二大激动红星控股因欠债严重，请求停业重组，导致外界齐在疯传红星好意思凯龙倒闭的音尘。

针对“停业”坏话，红星好意思凯龙专门发布了清晰公告，远大投资者格式。执行上，咫尺其控股激动为建发股份，红星控股的停业重组对红星好意思凯龙的翌日发展并无径直影响。

换而言之，易主的红星好意思凯龙和老东家在财富、料理和财务上早就保捏寂寥。话虽如斯，只不外近些年红星好意思凯龙的功绩节节下滑亦然不争的事实。在有国资布景的建发股份接办后，红星好意思凯龙能否走出功绩泥潭亦然外界最为关怀的问题。

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两条腿走路摔了跟头

本年4月底，红星好意思凯龙发布了第一季度财报。营收21.12亿元，同比下滑19.3%；归母净利润-3.72亿元，同比下降322.16%。关于功绩“变脸”，红星好意思凯龙的证明为，受经济环境波动影响，市集出租率下滑，导致投资性物业出现公允价值下降所致。

据其近期的公告暴露，本年5-6月其自有市集房钱和料理用度划分为5.32亿元和5.29亿元。集会4月份数据，红星好意思凯龙二季度的出租率尚无转好迹象，其功绩弘扬并不乐不雅。

执行上，早在2020年红星好意思凯龙的功绩就出现了“双降”，2021年营收和利润小幅回暖之后，便一年不如一年。2023年营收115.15亿元，比拟2019年巅峰营收缩水了近50亿元；归母净利润亏空了22.16亿，令东谈主大跌眼镜。

概况会有东谈主说，红星好意思凯龙功绩的急速下滑是因为三年疫情，线下零卖业严重受创，加之国内房地产市场一蹶消沉，需求削弱所致。诚然外部环境的轰动，导致家居零卖企业举步维艰。

最昭彰的例子即是确切之家近三年的功绩也出现了严重下滑。但红星好意思凯龙出现大齐亏空，却不是外部环境所致，而是其母公司红星控股的盲目彭胀。

人所共知，红星好意思凯龙和确切之家诚然同是家居零卖巨头，但他们的发展模式有着执行的区别。红星好意思凯龙的大部分市集齐是自营，从买地盖楼到运营招商齐是其一手筹办，走重财富模式。在市集的成就中幸免不了和房地产打交谈。

是以在红星好意思凯龙步入正轨之后，红星控股董事长车建新把投资眼神放在了房地产行业上。2009年景立红星地产，进犯万亿房地产赛谈。至此红星好意思凯龙和红星地产也就成了红星控股的两驾马车。

依靠红星好意思凯龙的吸金智商为红星地产补血，地产形势的建成在建材销售畛域又反哺红星好意思凯龙。看似是一个圆善的闭环，但执行上红星地产的加快彭胀径直拖垮了红星好意思凯龙。

从2015年运转，红星地产在寰宇各地四处拿地，2018年还喊出了冲刺千亿销售方针的标语。不难交融，彼时房地产行业火爆极度，房企们齐赚得盆满钵满。只不外以红星好意思凯龙的现款流还不及以因循烧钱的地产梦。

雪上加霜的是，跟着房地产市场的暴雷，红星地产也莫得逃走这一运谈。红星控股不得不将各地的红星好意思凯龙市集出售治理债务危急。关于蹧跶者来说【OKAS-097】息子のチンポを洗う母… 22012-03-16ex&$お母さん.com92分钟，最直不雅的感受即是地方城市红星好意思凯龙市集的闭店和摆烂，这才是红星好意思凯龙功绩下滑的最大外因。

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从重到轻，执行未变

骚麦

红星控股的债务危急诚然是红星好意思凯龙功绩变脸的主要身分，但细究之下，即使红星控股发展致密，红星好意思凯龙的发展模式也存在诸多隐忧，首当其冲的就是重财富。

去世2023年底，红星好意思凯龙投资性房地产账面金额为924.63亿元，占当期总财富比例为76.4%。可能会有东谈主说，这些齐是优质的固定财富，将来房地产行业回暖，增值空间雄壮。

抛开房地产市场的狠恶不谈，先看一看红星好意思凯龙的发展模式。通过购置地产，构建卖场，然后典质再开发下一市集。如斯下去，限度诚然作念大了，遍布寰宇各地，但其投资的房地产大部分如故拿去被典质。

换而言之，红星好意思凯龙一直在负重前行。如若在房地产行业火热之际，此种模式概况让其功绩大增，但现如今房地产行业下行，重财富这条路昭彰走欠亨。

2020年红星好意思凯龙晓示扩充“轻财富、重运营、降杠杆”计谋，加勒比女海盗除了聚焦自营市集业务外，绽开品牌授权，和出资方合营，走“交付料理”道路，竣事轻财富转型。

在计谋扩充的第一年，红星好意思凯龙的财务数据确乎在好转。不外近两年，“委管”策略就如故失灵。2023年其形势年度品牌筹商交付料理事业营收19.38亿元，同比下降了10.9%。

红星好意思凯龙的“瘦身”为何莫得达到盼愿？因为从执行上讲，其轻财富策略依旧是条老路。

最初，委管的市集大多位于三四线城市。诚然得当其下千里市场计谋，但人所共知，红星好意思凯龙的定位是高端建材市集，其自营门店多数位于一二线城市。如若照搬大城市的料理模式，显然在三四线城市是水土招架的，毕竟蹧跶水平还存在差距。

其次，齐说红星好意思凯龙的事业相配好，但只限于蹧跶者层面。关于入驻的商家而言，红星好意思凯龙在料理上作念得并不行功。举例许多商家齐衔恨，其策划的营销行动轨则繁密，不但蹧跶者不招供，商家不竭是赔本赚吆喝。

对三四线市场的不睬解，以及在料理上的不变通，也就导致了其“瘦身”着力欠安。与此同期，在自营门店，激动的房钱又压得经销商们喘不外气。

近两年不少商户逃离红星好意思凯龙、条件降租的音尘层见错出。比较讪笑的是，红星好意思凯龙近些年却运转舒适“反腐”，处理了多名里面腐败纳贿东谈主员，这也侧面证明其里面料理的堕落和紊乱。

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多元转型路在何方？

齐说建材市场的水很深，不单是是说价钱紊乱，也在暗指建材企业们不竭相配“传统”。是以能看到近些年许多产品、卫浴、地板等建材企业诚然齐在提转型，但着力并不昭彰。行为聚合建材品牌的大卖场来说，也不异存在转型迟缓的问题。

早在2013年红星好意思凯龙就打造电商平台，而况平凡投资，孵化新形势。2019年又成立好意思凯龙爱家，入局房地产中介。同期进取游产业链延迟，进犯一体化加装市场。

不难发现，红星好意思凯龙战早期的计谋倡导很昭彰，一是围绕房地产行业布局，酿成协同效应。二是外部投资，孵化第二弧线。天然这和彼时红星控股的计谋发展所契合。

不外近三年红星好意思凯龙如故有利向新零卖标的发展，举例引入阿里老本，发力线上数字化转型，又比喻运转打造一站式高端家居事业平台1号店，改动销售场景。

执行上，咫尺的家居大卖场在转型上无非是线上和线下两大标的。红星好意思凯龙想要在这两方面有所冲突，而况买通线上和线下的界限，其实难度很大。

最初，线下家居卖场的衰败有一部分原因是电商的兴起。诚然在阿里天猫的助力下，红星好意思凯龙有流量加捏，然而怎样将线下繁密品牌整合赋能于线上，而况在价钱上与线下市场调和并不是件易事。

与此同期，线上的品牌营销和物流生态成就关于红星好意思凯龙齐是雄壮的挑战，更何况确切之家、宜家、苏宁易购等零卖巨头齐在打造“同城站”，红星好意思凯龙的线上发展依然是任重谈远。

其次，在建发股份入主之后，外界也一致合计红星好意思凯龙的线下市场会有紧要改变。据悉建发股份的主要业务为供应链和房地产，这无疑让红星好意思凯龙的发展如虎添翼。

本年1月，红星好意思凯龙联手建发汽车打造π空间形势，依托红星好意思凯龙的市集上风，给新动力汽车提供更好的展示场景。此举的倡导无非是借助新动力的高潮，为红星好意思凯龙引流，竣事共赢。

值得驻扎的是，翌日几年红星好意思凯龙将会依托建发股份在房地产畛域的上风，把家居、家装、家电三项业求竣事一体化。也就是说，在建发股份主导之下，引流+整合是红星好意思凯龙转型的裂缝，只是市场着力怎样还有待不雅望。

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结语

房地产行业的火爆，训诲了红星好意思凯龙的光芒。不外如今的衰败，有行业下行之因，也有电商之过，更在于红星好意思凯龙料瞎想路和发展模式的堕落。诚然有建发股份的鼎力支捏，但当商户和蹧跶者齐在辩认，红星好意思凯龙的危急远未撤消。

行为国内家居零卖龙头，红星好意思凯龙的驰名度精深寰宇。只是在新蹧跶期间下【OKAS-097】息子のチンポを洗う母… 22012-03-16ex&$お母さん.com92分钟，怎样将驰名度延展至线上市场，训诲线下商户的信任度是红星好意思凯龙必须攻克的坚苦。唯有让更多的年青蹧跶者意志到红星好意思凯龙的改动，概况才略让其踏浪而归。