作家 | 在辉自拍偷拍 吃瓜

5月16日好意思股盘前，爱奇艺发布2024年第一季度财报，其股价在财报发布后大涨超12%，可见爱奇艺这份功绩给足了阛阓信心。

在2023年功绩不息改善并实现全年盈利的基础上，爱奇艺第一季度赓续保持恰当发扬。财报自满，其阐述期内总营收达79亿元，且在计议遵守提高的驱动下，Non-GAAP运谋利润达11亿元，运谋利润率为14%，创历史新高。

从援助经久主义计谋驱动，束缚鼎新内容创作目的，爱奇艺近两年的发展旅途王人自满其对行业和社会变化的深度不雅察。在当下这个时间，用户破钞坚定极速变化，新AI技能冲击着内容的坐褥和破钞。爱奇艺的恰当发展来自于最初拥抱新的变化。

恰当增长背后的变与不变

爱奇艺一季度依然“稳”字当头。营收部分，在线告白作事营收达15亿元，同比增长6%；内容刊行营收达9.28亿元，同比增长27%；而当作营收中坚力量的会员作事营收达到48亿元。同期，内容策略和运营遵守赓续优化，阐述期内的总资本为56亿元，同比下落5%；其中内容资本为40亿元，同比下落5%。

量效双增，功绩阐述爱奇艺的精益想维没变。可是，长视频行业却每时每刻不在变化。

上个月，Netflix在公布财报时，暗示要从来岁一季度驱动罢手阐述季度会员数目和ARM（月度平均单会员收入）。而这一次，爱奇艺在ARM改进高、联贯6个季度环比增长的情况下，也书记每个季度不再公布会员数和ARM。

国表里两大头部平台同期鼎新业务线路口径，折射出行业发展阶段的更替——早期重规模，现在重质地。

之前的线路方式，是作念大规模的必经阶段。而当破钞东说念主群在一个较多半级、规模踏实较永劫分后，业务和东说念主群的多元价值就需要走上舞台。现在，爱奇艺和Netflix在各自的阛阓，王人到了深挖用户价值的时候。

长视频的破钞者，是这个时间下每一个具体的东说念主。从用户对内容的推行偏好开赴，平台会濒临一个很现实的问题：支付倾向的互异。简单来说，用户会对不同内容、不同期间段，产生私有的付费情况。传统用户目的，其实是一种“有限的直观”：

用户数目，会因为当期内容供给的互异产生波动，但长视频行业的果然竞争力是经久内容才调，而非短期爆款。用户规模的影响身分可能是剧集质地，也可能是短期扣头。单一慈祥ARM的问题则在于，它包含的两层条目——月度和平均，前者的周期太短，且受短期内容供给影响太大，无法反应平台总体内容计谋的经久发扬；后者则恶浊了视频平台内容和用户的多元档次，把互异弘大的用户数据平均到一个数字上，影响对平台真不二价值的评估。

因此，Netflix以为“用户参与度”更相宜用来辩论用户的沸腾度；而爱奇艺从2022年驱动，也束缚强调会员业务的中枢目的是实现经久会员收入最大化。 

举例自拍偷拍 吃瓜，2023年Q1的表述是“千般化头部内容在会员拉新和提高用户留存率方面成为主力”；2023年Q3的表述是“高质多元内容主导的会员购买有策画、优化促销、升级会员职权和福利体验”，提高了会员业务的发扬。

显着，财务质地完成转换后，用户价值的深度挖掘，成为评估计议远景的新重点。除此除外，爱奇艺还有两重假想空间：一是营收结构将受益于内容生意空间的拓展，二是技能鼓吹下合座计议遵守和生意契机的新发展。这等于内容计谋和科技计谋的规模了。

用多元化、高超化松懈创作和生意的天花板

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在4月举行的爱奇艺天下大会上，爱奇艺创始东说念主、首席实施官龚宇也曾抒发过一个不雅点：跟着经济的发展，文娱破钞的拐点仍是到来。这个时候，平台需要慈祥破钞阛阓多元的可能性。

据此，爱奇艺要恢复至少三个问题：谁在破钞？爱奇艺能提供什么？内容怎么驱动生意可不息发展，完成多元增长的目的？

第一个问题，对于破钞东说念主群的变化，龚宇肃穆提到了“一老一小”，也等于突破互联网主要为年青东说念主作事的想想截止，多接洽高品性内容的千般性，满足不同东说念主的需求。这要靠作念好中老年和儿童的内容与作事，获取新的增量。比如，对App的适老化迭代，少儿模式和奇巴布App的升级等。

第二个问题，爱奇艺专注高品性内容计谋，内容的丰富度还不错进一步提高。爱奇艺首席内容官王晓晖在大会上谈及一个结论：行业仍是参加“向下共情、朝上创作”的时间，内容破钞者的心态发生首要变化，追念现实、慈祥自己已成为咫尺的主流趋势，内容创作目的也随之发生改变。爱奇艺近来推出的《来来经常》《追风者》《城中之城》等作品播出反响激烈，印证了真实反当令间与匹夫活命的杰作内容依然最能激发不雅众共情。在他看来， 笃信咱们受众基数充足大，捅首创作的天花板，依然六合繁多。是以，弘大的用户基数为创作提供了更多可能性，这临了又会投射到会员破钞上。

爱奇艺援助用高品性、千般化原创内容响应破钞需求。云合数据自满，其剧集市占率已联贯9个季度位居行业第一。其一季度上新重点剧汇注原创内容极度70%，有内容相宜多类型不雅众不雅看、站内热渡过万的《追风者》，也有创下央视电视剧频说念收视率新记录、招商发扬出色的《来来经常》。

同期，鬼父全集爱奇艺一季度极度一半的品牌告白营收来自内容定向告白，优质内容对生意发扬的驱动肉眼可见。加上此前又新推出微尘戏院、人人戏院两大新内容场域，爱奇艺仍有望赓续提高内容的含金量和阛阓针对性。

这其实仍是联系到第三个问题，爱奇艺要怎么让好内容更有阛阓价值，驱动生意可不息发展？

最径直的意见，是开拓阛阓、增强分发，比如内容出海和国际原土化拓荒。爱奇艺一季度国际阛阓营收同比稳步增长，会员营收更实现同环比双增长，等于这方面的效果。

但从经久会员收入最大化，和用户体验的视角开赴，这个问题不错有更富内涵的谜底。

国内的亿级会员，涵盖多个年纪段和多种破钞偏好。从内容自己属性看，有合家欢内容、垂直内容、激发年青东说念主共识的内容等，受众的不同，意味着内容生命力不同。是以，运营方式也要更高超化。比如，前文提到的私有的用户职权、会员福利等。一季度，《三大队》加更礼付费收入破历史记录，并助推该剧内容热度达峰值，就体现了会员得到感怎么转机为内容和生意的生命力。

多元化，意味着突破原有增长模式的天花板。Netflix也曾因告白订阅霸术被质疑，但这项霸术却匡助Netflix在多个本来增长见顶的地区刷新了发扬。这再次考证了爱奇艺将要点放在好内容、放在经久会员收入最大化的正确性。基于优质内容的高超化想维和多元化运营，必将不息优化爱奇艺的功绩发扬。

影视工业化与生成式AI的绮想

临了，平台成长靠内容，内容的数目和质地王人极为病笃。就像王晓晖说的，内容属于时间，其创作也不成能脱离时间条目。而当下，影响内容行业最深的外部元素，无疑是AI。

对于AI，龚宇暗示生成式AI赋能运营仍是初见见效，期待讹诈生成式AI提高头部内容的供给才调，膨大将来增漫空间。

爱奇艺一向援助技能匡助行业更好发展，从影视工业化到生成式AI赋能，它王人走在前线。

在爱奇艺，技能融入坐褥不是第一次，影视工业化是爱奇艺仍是酿成的行业才调。

比如，爱奇艺自研的IQ Stage杜撰拍摄系统，仍是实施了多个剧集方式的拍摄，新作《大梦归离》就在其中，也已成为业内使用杜撰拍摄量级最大、场景最多的剧集方式。而这个五月牵动无数不雅众“新疆梦”的《我的阿勒泰》，使用了爱奇艺先进的影视制片解决系统，并初次在制作上应用了爱奇艺自研的“制作上云”技能。“制作上云”让剧组东说念主员不错云尔进行监看、检索回看、下载和剪辑素材，突破了时分、空间与设置的截止，让拍摄素材与重点数据更竣工、更实时、比物连类地储存至影视制片解决系统，参加下一步制作经由。显赫提高的制作遵守，与其好意思学体验、阛阓反响共同组成制作遵守、内容质地、生意收益的“黄金三角”。

珠玉在前，生成式AI则为创作经由进一步赋予了新的可能性。爱奇艺首席技能官刘文峰辞天下大会上提到，在策划阶段，生成式AI“读”脚本、演义的遵守极高，三分之一的时分能完成3倍阅读量，不错匡助高效挖掘IP；在制作和宣发阶段，生成式AI不错用于杜撰制作、声息制作、钞票制作，以及高效生成告白素材或案牍。

何况生成式AI与内容的互动，不错带来平台生意价值的新发扬。一季度，爱奇艺效果告白营收同比两位数增长，创下历史新高，原因就在于生成式AI实现了提效、降本、增强告白精确性的一体化。

效果告白依赖于充足丰富的流量基础，而爱奇艺对用户的诱骗力，满足了这个基础条目。要道问题转机到告白的制作和投放上。当作先驱，爱奇艺奇麟效果告白平台已整合生成式AI才调，生成式AI高效低资本的创作发扬，尽头契合告白主需求。

其中，AIGC告白创意制作平台——“智绘”具备七大功能，一站式满足不同告白主的素材需求，其行业渗入率已达70%，客户素材制作遵守提高了88%。而参加投放阶段，模子架构升级和投放策略迭代，生成式AI提高了告白投放的精确度和个性化。配合生成才调，将匡助告白主在面对海量用户时尽量实现投放最优发扬，带动转机。

咫尺，AI制作告白素材已带动游戏、短剧等行业告白主投资陈诉率提高超50%，因此广受接待。爱奇艺也在借此拓展更多互助伙伴，将来功绩变现的预期尽头积极。

可见，技能逾越老是能以多种方式驱动生意发展，契机在碰撞中产生，又在改进中被杀青。对于爱奇艺而言，感受时间长远变化后的一系列四百四病，正在鼓吹它不息高质地增长。 

在此次财报电话会议上，龚宇已泄漏爱奇艺的中经久责任要点，亦然对上述内容的总结。所谓经久主义，等于才调随时间变迁，又弥远掌抓行业发展的实质规定。爱奇艺，看清了，也作念对了。